展示会の実績
展示会投資は
成功するのか？
“標準化された仕組みを作れば、必ず展示会投資は成功します”
多くの企業が展示会における利益化に悩まされています。
なぜ、利益化できないのか？
失敗の原因は、個人の営業スキル不足ではありません。
組織として成果を再現するための「標準化された仕組み（プロセス）」の欠如にあります。
仕組み化で成果を確実に出す
拓展メソッド
やるべきことを標準化し、誰が担当しても一定以上の成果が出る「勝ちパターン」を構築します。
戦略策定から現実的な収益仮説 → 展示会準備。
KPI逆算と刺さるスクリプトで、誰に何を伝えるかを具体化。
運用最適化と属人化排除
その場での顧客分類と体制の明確化で、質の高い獲得を実現。
データドリブンな事後フォロー
優先順位に基づき即追客し、分析結果を次回の改善資産とする。
展示会営業を最高の投資機会に！
利益を最大化する仕組みを作る
支援サービス
展示会で「成果を出し続けてきた」
私たちだから伝えられることがあります。
私たちは自社でも展示会に出展し、
失敗と成功を繰り返してきました。
その実体験に基づいた
「現場で使える」ノウハウのみを
体系化してご提供します。
幕張メッセ・ビッグサイト等、大型展示会でアポ率23%を実証。現場で磨いた生きたノウハウを提供。
50件超のデータ分析により、どんな企業でも再現できる利益化の仕組みを構築します。
設計から当日・事後まで一貫対応。出展ごとに営業力が向上するサイクルを構築。
事例紹介
徹底的な戦略転換により、
経営インパクトを創出した事例
「量」の追求から「質」への転換。
有効商談が3.2倍に伸長。
目的が曖昧な慣例出展で集めた低確度な名刺に対し、インサイドセールスの架電をしても成果が出ず、フィールドセールスも「質が悪い」とリードを敬遠するため、有効商談が生まれずROIが悪化している。
ブース費用等のコスト見直し
顧客導線を再検討をして、ブースエリアを厳選。また販促物の効果も見直し。
1000件より500件
全件フォローを廃止。有効500件へ最速でリソースを集中投下。
連携の強化
共通の目標を、名刺数ではなく「商談数」に設定。
出展ブースコスト→ 20%削減
無駄なノベルティを廃止し、展示会のブースも見直し必要なスペースを厳選。
有効商談件数→ 3.2倍に増加
確度の高い顧客のみにアプローチを厳選。有効な商談獲得数が増加。
投資対効果→ ROAS 850%
コスト 1,000万（拓展コンサル費含む）で売上 8,500万円、投資額の約8.5倍の売上
「安価な出展」から「投資」へ。
大手3社との新規取引を開拓。
とりあえず安価な小間ブースで出展し続けているが、競合に埋もれてしまい新規リードの獲得が頭打ち。展示会を「ただの行事」から明確な「投資」へと転換したい。
出展目的の再定義
名刺獲得数ではなく、「特定ターゲット層との商談化」へ目的をシフト。
ブース設計の抜本的改善
遠くからでも何の課題を解決する商材かが一目でわかる看板設計に変更。
声がけスクリプトの導入
属人的な声がけを廃止し、足を止めさせるフックとなる標準スクリプトを導入。
アポ獲得数→ 120件
的確な声がけにより、課題を持った確度の高いリードの獲得に成功。
商談化率→ 35%へ向上
現場でのヒアリングが標準化され、その後のアポイントへの移行がスムーズに。
受注額→ 4.5倍
大手企業3社との新規契約に繋がり、展示会経由での売上が過去最高を記録。
初出展で黒字化モデルを構築。
Webに頼らず、ROAS 520%を達成。
Web広告のCPA（顧客獲得単価）が高騰しており、新たなリード獲得チャネルとして展示会への出展を決定。しかし社内にノウハウがなく、初出展で絶対に失敗できない状況。
徹底した事前ロープレ
会期前に全スタッフ参加の実践的なロープレを実施し、対応品質の底上げを図る。
集客導線の明確化
通路からブース内、商談席へと顧客をスムーズに誘導するレイアウトを構築。
即時フォロー体制
会期中から名刺データをデジタル化し、翌日にはお礼メールと架電を行う体制を準備。
アポ獲得数→ 85件
初出展ながら、事前のトレーニング効果でスタッフが臆することなく集客。
受注率→ 22%
即時フォローが功を奏し、顧客の温度感が高い状態での商談化に成功。
投資対効果→ ROAS 520%
Web広告を大きく上回る費用対効果を実現し、展示会が主要チャネルの1つに。
現状の課題分析から
貴社の「勝ちパターン」を
ご提案します。
お気軽にご相談ください。
コンサルティング・
プロセス
現状分析・
課題ヒアリング
貴社の営業課題、過去の出展実績、商材特性を詳細に分析します。
戦略策定・
プランニング
出展すべき展示会の選定から、KGI/KPI設計、コンセプト立案を行います。
準備・制作
(Before)
ブース設計、スクリプト作成、ターゲットリスト作成など、事前準備を完遂させます。
当日運営サポート
(During)
現場でのディレクション、スタッフマネジメントを行い、機会損失を防ぎます。
効果測定・改善
(After)
獲得リードの分析を行い、次回の出展に向けた改善レポートを提出します。
よくある質問
サービスメニュー
コンサルティング料金も含んだ上で、確実に利益が出る戦略をご提案します。
| 支援メニュー | 実施内容 |
|---|---|
| 展示会企画 | |
| ヒアリング/アイデア出し | 小間位置や導線、印象付けなどのアイデア出し |
| 展示会企画立案 | 展示会会場から企画立案し、伴走して展示会企画を支援 |
| 運用・営業支援 | |
| 各種目標設定 | 商談獲得数 / リード獲得数 / 配布数 (全体個別) |
| キャッチトーク・ヒアリング | キャッチトーク・顕在層ヒアリング |
| 第2ヒアリング/商談導線 | ブース内にトス後ペルソナ判断から商談獲得 |
| レクチャーロープレ | 当日メンバーへのレクチャとロープレ |
| 事前/後集客 アポ支援 (PM1名メンバー2名) |
1,000コール/ターゲット/スクリプトレポート |
| 営業派遣 | |
| 営業（ディレクター） | 展示会営業を統括できるディレクターを派遣 |
| 営業（スタッフ） | 展示会営業経験が豊富なスタッフを派遣 |
| 営業支援ツール | 営業支援ツール BizBa-Leadの導入と活用支援 |
現状の課題分析から
貴社の「勝ちパターン」を
ご提案します。
まずは無料相談（壁打ち）から。
それは「やる気」や「営業力」の問題ではありません。
どうか、ただ一点です。
緻密に設計されたプロセスの結果です。
是非、次の展示会は「ただの名刺交換会」ではなく
「将来の売上を作る投資機会」として捉えてください。
まずは、貴社の課題を
お聞かせください
「勝ちパターン」をご提案します。
まずは無料相談（壁打ち）から。